Когда цена - отдельный объект продажи.

Это касается всех предметов роскоши, которые несут не столько функционал, сколько ценность обладания этой вещью. В обладании может быть и рациональный расчёт - вложение денег. А может быть эмоциональный - чувство принадлежности к элите, чувство исключительности, реализация мечты и много очень разного. Ясно одно, что высокий ценник продаёт не сам предмет и его функционал, а что-то сверх этого, к чему хочется быть причастным. В области косметики - это все сверхдорогие марки. Тут ещё можно вспомнить Шанель. У них есть ограничение на скидки - их косметику нельзя продавать с большой скидкой. Это вредит имиджу. Помнится, Шанель никогда не участвовала в скидочных акциях ИДБ... Ибо это дорогая косметика, и высокий ценник - это отдельное качество, которое покупает потребитель. У меня было пару средств La Mer в полноразмерах и ещё пара в миниатюрах. Эффект обычный, ничего сверхъестественного. Но надо отметить, что таки да, лестно доставать бальзам для губ на публике (а кто из нас не выпендрежник?) и перед собой лестно им пользоваться. И возможно, если бы у меня было дофига денег, я бы... Нет, не буду врать, я бы их потратила на другое 🤦‍♀️ Как у вас со сверхдорогой косметикой? ✍️ #блогерское